Pretenden imponer a sus vendedores tradicionales (acopios y cooperativas) la obligación de informarles datos relevantes y sensibles de todos sus productores clientes, como requisito ineludible para comprarles soja. A su vez obligarían a los productores a brindar información confidencial por encima de lo relacionado con sus operaciones específicas.

La Federación de Acopiadores de Granos alerta sobre una insólita y grave situación. Según información disponible y notificación de operadores, un grupo de empresas exportadoras multinacionales, que como tal ejercería una posición oligopólica y dominante del mercado, estaría comenzando a exigir que los acopios y cooperativas les informen las hectáreas de cada productor, el nombre de cada establecimiento, la localidad y provincia del campo, así como el RENSPA del productor que comercializa su soja a través de acopios y cooperativas. A su vez obligaría a todos los productores que venden directamente, a brindar información que es confidencial y que nada tiene que ver con sus operaciones específicas.

“En la historia de nuestro mercado de granos han existido múltiples discusiones y hasta presentaciones en organismos públicos sobre diversos aspectos relacionados con el comercio de granos y la actividad de las empresas exportadoras. Pero jamás pasó por la imaginación de alguien que la exportación pudiera llegar a exigir, coercitivamente, que los acopios y cooperativas les informen la cartera de sus clientes, violentando el principio elemental de preservación y protección de los datos comerciales de cada cliente”, sostienen desde la entidad que nuclea a los acopiadores.

“La exportación no tiene autoridad legal, moral ni comercial para erigirse en comisario de los productores argentinos”, señalan desde la Federación de Acopiadores. Y acotan: “Estamos ante un intento evidente de apropiación de datos comerciales sensibles que apunta a eliminar en el tiempo a los acopios y cooperativas para ejercer un dominio total del mercado granario”.

La entidad califica la maniobra como inviable, ofensiva, innecesaria e ilegal. Es inviable técnicamente informar que los camiones con granos que salen de una planta de acopio corresponden específicamente a determinado productor/cliente que los hubiese originado. Ofensiva porque vulnera el principio elemental de protección de datos comerciales y la confidencialidad de los clientes. Innecesaria porque ya existen mecanismos confiables para certificar compromisos ambientales internacionales, como el sistema VISEC, coordinado por actores del propio sector exportador, que resguarda el secreto comercial mediante datos encriptados. E ilegal, porque la exigencia violaría la Ley de Protección de Datos Personales N.º 25.326 y disposiciones del Decreto 274/2019 de Lealtad Comercial.

Desde la Federación de Acopiadores recuerdan además que incluso los sistemas oficiales de registración, como SIO-Granos, preservan el secreto comercial, por lo que la pretensión exportadora excedería lo establecido por la normativa pública vigente.

“La excusa de un supuesto ‘road map climático’ creado por las propias empresas no puede justificar una intromisión de esta magnitud”, indican. “Resulta contradictorio que quienes participan activamente del sistema VISEC, diseñado justamente para compatibilizar trazabilidad ambiental y confidencialidad comercial, impulsen ahora un esquema paralelo que vulnera ambos principios”, acotan los acopiadores.

La Federación de Acopiadores advierte además que este comportamiento podría configurar una violación directa a los incisos d, e, j y k del artículo 10 del Decreto 274/2019, que habilita a los afectados a iniciar acciones judiciales para hacer cesar la práctica y reclamar daños y perjuicios.

Finalmente, la entidad informa que está haciendo pública esta advertencia ante las organizaciones representativas de productores y corredores de granos para coordinar un plan de acción conjunto que impida la implementación de estas exigencias.

“La comercialización de granos en la Argentina se sostiene sobre reglas claras, competencia leal y respeto por la confidencialidad. Cualquier intento de concentración abusiva del mercado será enfrentado institucionalmente”, concluyen.

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Un caso testigo en Balcarce explica el buen desempeño. Manejo, elección del varietal y acompañamiento técnico explican rindes que rozaron los 6.000 kg/ha.

La campaña de trigo ya se perfilaba como prometedora y los resultados terminaron de confirmarlo. En la estancia Santa Marta, ubicada en Balcarce y perteneciente a la Compañía de Tierras Sud Argentino —parte del Grupo Benetton—, los rindes alcanzaron hasta 5.880 kg/ha. ¿Pero qué fue lo que explicó esos resultados? Detrás de esos números y el clima favorable, las decisiones sostenidas en el tiempo dieron como resultado el segundo mejor rendimiento del que se tiene registro en esa estancia en trigo. Como la metáfora “equipo que gana no se toca”, Juan Pimentel y Gonzalo Varela, agrónomos e integrantes del equipo agrícola del establecimiento, hicieron un manejo definido por normas de la empresa, ambientación y una apuesta por “un caballito de batalla” que nunca les falla en superficies grandes: el Baguette 802 de Nidera.

El campo supera las 16.000 hectáreas, de las cuales 8.000 son destinadas a agricultura y 2.000 a pasturas y verdeos de invierno. Se trata de un ambiente serrano con una marcada heterogeneidad de suelos. “Tenemos suelos de loma con tosca superficial en los ambientes más restrictivos y otros muy profundos, de más de un metro o metro y medio, que son bien agrícolas”, detalla Varela. Incluso hay lotes en lo alto de la sierra donde directamente no se puede hacer agricultura.

La rotación es un pilar del sistema. “Hacemos rotación fina-gruesa. En fina repartimos la superficie mitad trigo y mitad cebada, unas 1.600 hectáreas de cada cultivo”, explica Pimentel. En gruesa, en cambio, la rotación se distribuye entre girasol, maíz y soja. A eso se suma una fuerte integración con la ganadería: el campo cuenta con alrededor de 5.000 vientres, ciclo completo, feedlot y pastoreo de rastrojos cuando la oferta forrajera lo requiere.

El gran esquema productivo no está exento de desafíos. A esas latitudes el riesgo de heladas es alto y la logística, en una superficie tan grande, obliga a ser muy precisos con los tiempos. Por eso trabajan con ambientes diferenciados, ajustando principalmente el manejo del nitrógeno.

De las 1.600 hectáreas sembradas de trigo esta campaña, 951 se hicieron con el Baguette 802, una variedad de ciclo largo con un excelente potencial en siembras tempranas, ideal para el sudeste bonaerense. “Arrancamos el 25 de mayo y terminamos temprano, el 10 de junio”, cuenta Varela. El manejo incluyó una base de 100 kg/ha de urea en todos los lotes y luego correcciones según ambientación, con aplicaciones líquidas de Solmix. “La ambientación en fina la usamos básicamente para nitrógeno, con asesoramiento externo especializado”, señala Pimentel.

La campaña tuvo sus dificultades. Hubo heladas, daños por granizo en algunos lotes y algunas pérdidas por encharcamiento. Aun así, el manejo y el perfil del varietal hicieron su trabajo: el rendimiento alcanzó los 5.882 kg/ha en promedio, el segundo registro más alto de los últimos diez años del establecimiento, solo superado en la campaña 21/22. El Baguette 802, por su parte, mostró su potencial con picos de hasta 7.509 kg/ha. Si bien todos los años prueban uno o dos materiales nuevos del mercado, el 802 se mantuvo como el principal por su estabilidad y rendimiento. “Sigue siendo el caballito de batalla, no hay con qué darle”, resume Pimentel.

La relación de los productores con Nidera es de larga data. “Acá se hicieron los primeros ensayos cuando se introdujeron las líneas de sangre francesa, y desde entonces seguimos trabajando juntos”, recuerda Pimentel. El acompañamiento técnico, a través del RED.IN El Clavijero, es otro factor clave. “Este año las densidades de siembra fueron recomendación directa del equipo del RED.IN, con seguimiento a campo, vuelos con dron y diálogo permanente”, explica Varela.

Mientras la genética Nidera continúa recolectando historias de rinde en todo el país, en el sur, a las experiencias exitosas con el tradicional Baguette 802 se suman las del Baguette 820, el material que vino a reemplazarlo buscando batir un nuevo récord de productividad.

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• Ventas por €4.900 millones
• Fuerte renovación de productos, con lanzamientos globales en picadoras, tractores y enfardadoras
• Reconocimientos internacionales a la innovación, incluido un oro en Agritechnica
• Inversiones estratégicas en plantas e I+D para sostener el crecimiento y la competitividad futura

Harsewinkel, diciembre de 2025. En un contexto global desafiante, el Grupo CLAAS logró cerrar con éxito el ejercicio fiscal 2025. A pesar de la cautela de los productores y la volatilidad de los mercados, la empresa familiar logró fortalecer su posición y fijar lineamientos para el futuro. Durante el año, la compañía impulsó una fuerte renovación de productos, realizó inversiones estratégicas en su red global de producción y profundizó el desarrollo de soluciones digitales, entre otros resultados.

“El 2025 estuvo marcado por lanzamientos de productos sin precedentes. Con innovaciones sólidas ampliamos de manera significativa nuestro portfolio, estableciendo nuevos estándares en tecnología y beneficios para el cliente. En un año complejo para la maquinaria agrícola, tuvimos un desempeño sólido y reforzamos nuestra posición”, afirmó el CEO Jan-Hendrik Mohr. “Confiamos en nuestra estrategia, nuestra capacidad innovadora y, sobre todo, en nuestro equipo”, remarcó.

Desempeño estable en un año desafiante

CLAAS alcanzó ventas por €4.900 millones (año anterior: €5.000 millones), prácticamente en línea con el ejercicio previo.

El desempeño comercial varió según las regiones: mientras que en Europa Occidental hubo una leve caída, en Europa Central y Asia Central el crecimiento fue del 7,9%. En tanto, en el continente americano, el crecimiento en Sudamérica compensó la baja en América del Norte.

Ofensiva de producto, innovaciones y premios

El ejercicio estuvo atravesado por una ofensiva de lanzamientos sin precedentes, cuyo punto culminante fue Agritechnica, la feria líder mundial del sector agrícola, en Hannover. Allí, CLAAS mostró tecnologías que marcan tendencia:

• La nueva serie JAGUAR 1000 lleva el rotor de picado más ancho del mercado y motores de hasta 1.110 CV. Pocos meses después de su lanzamiento, la nueva JAGUAR 1200 fue distinguida como Farm Machine Award y logró un récord mundial al alcanzar 4.096 toneladas de silo de cultivo de invierno en 12 horas.
• El nuevo AXION 9 incorpora cabina rediseñada, gestión inteligente de la transmisión y conectividad avanzada. El modelo AXION 9.450 TERRA TRAC fue elegido “Tractor del Año 2026” en la categoría HighPower.
• Se sumó el ARION 570 CMATIC, el tractor de cuatro cilindros más potente del portfolio y también se presentó la nueva serie compacta AXOS 3.
• La nueva LEXION 8000 y la TRION 700 –la tope de gama del segmento medio– consolidan el liderazgo de CLAAS en tecnología de cosecha.
• Movilidad alternativa y nuevas enfardadoras: Con el TORION 537e, CLAAS dio un paso clave en tecnología eléctrica. La nueva CUBIX, enfardadora prismática, recibió la medalla de oro en Agritechnica. La CEREX 700, enfardadora de cámara variable, se sumó al portfolio. Sumado a eso, CLAAS obtuvo cuatro medallas de plata, una de ellas por su sistema predictivo de gestión del tren de potencia para transmisiones continuamente variables en los tractores.
• La plataforma CLAAS connect se consolidó como un nuevo ecosistema digital que trasciende la operación de máquinas individuales y prioriza la interoperabilidad y el manejo de flotas mixtas.

Inversiones para el futuro: infraestructura e I+D

CLAAS continuó su programa de inversiones, enfocándose en modernizar y ampliar su infraestructura industrial. El gasto en investigación y desarrollo alcanzó €319,9 millones en 2025, manteniendo por tercer año consecutivo un nivel superior a los €300 millones. La compañía considera esta inversión un pilar fundamental para el crecimiento futuro. Entre los principales proyectos:

• Harsewinkel (Alemania): entró en operación un centro altamente automatizado de prefabricación.
• Bad Saulgau (Alemania): nuevo diseño de planta y depósito de piezas automatizado de prefabricación para maquinaria de forraje.
• Le Mans (Francia): construcción de un pabellón multifuncional que ampliará la producción de tractores.
• Omaha, Nebraska (EE.UU.): inicio de obras para un centro avanzado de I+D que fortalecerá la presencia de CLAAS en el mercado norteamericano.

La transformación digital siguió como prioridad, con la implementación del sistema SAP S/4HANA, que será la base para futuras mejoras de eficiencia.

Perspectivas 2026: recuperación leve y crecimiento moderado

Pese a la incertidumbre geopolítica y a que los precios de commodities están aún por debajo del promedio, CLAAS prevé una leve recuperación del mercado mundial de maquinaria agrícola en 2026, con ritmos distintos según región.

Se espera un crecimiento moderado de ventas, impulsado por la normalización de inventarios y una mejora general del mercado. Sin embargo, este aumento será compensado por mayores costos en estructura comercial, I+D, aranceles y proyectos de digitalización. Por eso, se proyecta un ligero descenso del ingreso antes de impuestos.

Sobre CLAAS

Fundada en 1913, CLAAS es uno de los principales fabricantes mundiales de maquinaria agrícola. Con sede en Harsewinkel (Alemania), es líder europeo en cosechadoras y líder global en picadoras autopropulsadas. También produce tractores, enfardadoras y maquinaria para forraje, además de soluciones avanzadas de información agrícola.
CLAAS emplea a más de 11.500 personas en el mundo y registró €4.900 millones de facturación en 2025.

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La Federación de Acopiadores de Granos de la República Argentina expresa su apoyo a la reciente decisión del Gobierno Nacional de reducir las alícuotas de los derechos de exportación sobre los granos y sus productos, formalizada mediante el decreto 877/2025 recientemente sancionado.

Desde la entidad se valora especialmente que esta medida se inscribe en el cumplimiento de los compromisos oficiales asumidos oportunamente, en el sentido de avanzar en una reducción gradual y previsible de estos gravámenes, en armonía con las metas fiscales establecidas por el propio Gobierno.

“La señal es clara: cuando se aliviana la carga sobre la producción, la respuesta del productor es inmediata”, señalaron desde la Federación, al tiempo que remarcaron que la previsibilidad y la coherencia de las políticas públicas son condiciones indispensables para liberar el potencial productivo del agro argentino.

En ese sentido, la Federación de Acopiadores destacó que, según estimaciones confiables, gracias al esfuerzo productivo de nuestros agricultores habrá un aumento de los ingresos para el sector público. De acuerdo con esas proyecciones, la mayor actividad y el incremento en los volúmenes exportables podrían generar ingresos adicionales del orden de los 500 millones de dólares, como resultado directo del crecimiento de la producción y de la cadena agroindustrial.

“Reducir retenciones no significa resignar recursos, sino apostar a un círculo virtuoso donde más producción, más inversión y más exportaciones terminan fortaleciendo también las cuentas públicas”, subrayaron desde la entidad.

Finalmente, la Federación reafirmó su disposición a seguir trabajando junto a las autoridades nacionales en la construcción de políticas que promuevan el desarrollo del sector, la generación de empleo y el crecimiento sostenido de la economía argentina, con el agro como uno de sus principales motores.

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