Después de adquirir Arysta LifeScience, UPL se consolidó como una de las cinco principales proveedoras globales de soluciones para la agricultura. En ese marco, puso en marcha su propósito OpenAg, que busca abrir la agricultura. UPL Argentina sigue los desafíos de esa nueva manera de producir que requiere de la construcción de redes para conseguir el crecimiento productivo de una manera sostenible.
Desde entonces trabajamos como agencia de prensa y RRSS de la compañía y a partir de junio de 2020 somos además su agencia creativa.
Nidera es una marca de semillas de la multinacional Syngenta. Anteriormente lo fue del holding COFCO y antes de todo eso, una empresa argentina productora, exportadora y comercializadora de materias primas y servicios agrícolas a nivel internacional.
Nuestro trabajo con Nidera comenzó en 2006 y continúa hasta la actualidad.
Iniciamos como agencia de prensa de la División Nutrientes y Protección de Cultivos de Nidera S.A. En 2011 también sumamos a la División Semillas. Continuamos trabajando cuando fue adquirida por COFCO y en la actualidad, como marca de Syngenta. Desde el principio, nos ocupamos de generar contenidos y ejecutar estrategias de comunicación vinculadas a acciones corporativas, lanzamientos comerciales y difusión de productos y tecnologías.
Trabajamos codo a codo con las áreas de marketing. Somos parte del equipo y en el constante ir y venir de ideas, nuestro trabajo tomó múltiples formas.
¿Cómo fortalecer la conexión de Nidera con su público? En la búsqueda de respuestas a este interrogante está encolumnado nuestro trabajo. Así, generamos contenidos, construimos noticias, pensamos estrategias, vinculamos a la marca con los medios de comunicación, cubrimos periodísticamente sus jornadas técnicas y elaboramos contenidos para canales propios como páginas webs, newsletters y redes sociales.
CLAAS es una empresa alemana líder mundial en maquinaria agrícola.
Comenzamos a trabajar con CLAAS Argentina en el año 2010. Juntos fuimos dándole un perfil propio a su comunicación. Además de difundir las novedades y lanzamientos de la empresa en la región, funcionamos como una usina de ideas y equipo de apoyo para el área de marketing. Plan de medios, textos publicitarios, guiones audiovisuales, administración y contenido para redes sociales, cobertura periodística de jornadas y convocatoria a medios son algunas de las tareas que desarrollamos para la compañía.
Pero lo que más nos gusta es crear contenidos que llenan de sentido a la marca. En www.smartfarming.com.ar están las historias de CLAAS que vale la pena contar.
El Instituto de Capacitación Agropecuaria (INCAGRO) fue creado por FAECyS, CONINAGRO, Acopiadores y CEC a partir de la necesidad de brindar mayores herramientas y profesionalización al personal de rama acopio/rama cerealera.
Desde 2020 hacemos la prensa y nos ocupamos de las redes sociales del Instituto.
Comenzamos nuestra relación con la Federación de Acopiadores en 2007, haciéndonos cargo de la producción, redacción, diseño e impresión de la revista Acopiadores.
Desde hace ya varios años producimos periodísticamente y escribimos los suplementos especiales temáticos agropecuarios que publica el diario La Nación. Participamos en todo el proceso, desde la elaboración del sumario hasta su publicación. Algunas de estas ediciones especiales se publican en papel y otros exclusivamente en versiones online y ya son parte de la agenda anual de contenidos de la sección campo.
De 2015 a 2018 fuimos la agencia de prensa de la exposición agroindustrial más importante de la Argentina. Generamos contenidos de comunicación, producimos y editamos suplementos especiales que son publicados en los diarios Clarín y La Nación (socios de Exponenciar S.A., organizadora de Expoagro), gestionamos entrevistas, atendemos la sala de prensa y coordinamos el equipo multidisciplinario de comunicación que trabaja durante los cuatro días generando contenidos gráficos, radiales, audiovisuales y para redes sociales.
Caminos y Sabores es una feria que reúne a productores de alimentos regionales, artesanos y representantes de destinos turísticos. Organizada por Exponenciar S.A., convoca a miles de personas que disfrutan del recorrido por el mercado, de las demostraciones de cocina, de espectáculos artísticos y del encuentro con varios centenarios de expositores provenientes de distintos rincones del país. SAVIA Comunicación fue durante muchos años la agencia que difundió la feria, aportó contenidos de prensa y produjo los suplementos especiales que publicaron los diarios Clarín y La Nación. También coordinamos al equipo multidisciplinario que genera contenidos audiovisuales y de redes durante la feria.

Florencia Schneeberger
Gerente de Marketing de Servicios

Daiana Repetti
Responsable de Marketing

Cristian Mira
Editor de la Sección Campo

Camila López Colmano
Gerente de marketing de la División Nutrientes y Protección de Cultivos de Nidera

Emilia Williams
Gerente de Marketing e Internacional
La empresa desplegará en Rosario uno de los portafolios de soluciones agrícolas más completos e innovadores del mercado, pero el verdadero impacto lo darán los resultados obtenidos a campo con NUTREO® N, la solución nitrogenada foliar que vino a cambiar la forma de refertilizar el trigo y el maíz.
UPL Corp Argentina estará presente en el Congreso Aapresid 2026, que se realizará del 4 al 6 de agosto en el Salón Metropolitano de Rosario, con una propuesta orientada a mejorar las decisiones que condicionan el desarrollo y el resultado de cada campaña agrícola.
“El Congreso Aapresid es un espacio clave para compartir conocimiento y acercar soluciones innovadoras a productores y asesores, reafirmando nuestro compromiso con sistemas productivos más eficientes y sustentables”, expresaron desde la compañía, que llegará al encuentro con un robusto e innovador portafolio de productos para la protección, nutrición y recuperación de los cultivos.
La presencia de UPL partirá de una premisa: cada campaña marca el comienzo de una nueva partida, en la que cada decisión impacta sobre la siguiente. Aunque los problemas puedan presentarse de manera aislada, la compactación, las malezas, las enfermedades, la nutrición y los diferentes factores de estrés se encuentran profundamente conectados. Por eso la clave es ver el conjunto.
Esta mirada integral atraviesa la estrategia de UPL y se expresa en planes por cultivo, donde la compañía combina soluciones para la protección de cultivos con un creciente portafolio de biosoluciones y la posiciona al lado de los productores con el objetivo de crecer juntos y contribuir al desarrollo de una agricultura sostenible.
NUTREO® N mostrará los resultados de una nueva forma de refertilizar
Una de las tecnologías que tendrá protagonismo durante el congreso será NUTREO® N, la solución nitrogenada foliar de UPL que propone transformar la refertilización del trigo y el maíz.
El jueves 6 de agosto, a las 15.45 horas, en la sala C, la compañía presentará “NUTREO® N, resultados que confirman la innovación”, un espacio donde se compartirán datos obtenidos a campo que dan cuenta de los aportes del producto desde su lanzamiento, junto con sus diferentes alternativas de uso y aplicación.
NUTREO® N se aplica en una dosis de 6 litros por hectárea, equivalente a 100 kilos de fertilizante nitrogenado tradicional. En trigo, su utilización durante el macollaje permite reemplazar la aplicación de urea, simplificando la operatoria de refertilización y manteniendo el potencial de rendimiento. También puede incorporarse como complemento de la estrategia nutricional tradicional para potenciar el rendimiento final y en aplicaciones más tardías en trigo, constituye además una herramienta para mejorar los niveles de proteína.
A su aporte nutricional, NUTREO® N suma menores costos logísticos, mayor flexibilidad y simplicidad operativa y una reducción de las emisiones asociadas al transporte y movimiento de grandes volúmenes de fertilizante. Su formulación permite aplicarlo con pulverizadora y combinarlo con otros tratamientos fitosanitarios.
Lo que pasa arriba empieza abajo
“En los próximos 90 días, un productor puede tomar más de 100 decisiones. Y como cada decisión deja huella, desarrollamos soluciones para acompañarlo frente a cada desafío”, señalaron desde la empresa.
En el arranque, los suelos son un primer gran desafío. La compactación puede provocar pérdidas de rendimiento de entre un 10% y un 30%. Para UPL, la compactación no es solamente un problema físico del suelo, también de decisiones de manejo. En este contexto, las raíces adquieren un papel fundamental, ya que constituyen una de las principales herramientas biológicas para recuperar la estructura.
Una de las tecnologías que tendrán gran relevancia en la conversación del congreso será NITRAGIN Génesis, un inoculante readymix que combina cepas de Bradyrhizobium y Azospirillum y promueve un mayor desarrollo radicular, incrementa la nodulación y la fijación biológica de nitrógeno, contribuyendo a mejorar el rendimiento.
El martes 4 de agosto, a las 16.15, en la sala Agritec, bajo el título “El poder oculto bajo el suelo: raíces, microorganismos y productividad”, se presentarán los aportes de NITRAGIN® Génesis en temas como la reducción de los efectos de la compactación y el incremento del rendimiento de los cultivos.
Los inoculantes NITRAGIN® son desarrollados por Novonesis y comercializados en el país por UPL Corp Argentina. Junto al portafolio de la división Natural Plant Protection (NPP) de UPL conforman el paquete de soluciones biológicas más potentes del mercado.
Hay un plan para cada cultivo
De cara a la nueva campaña gruesa, UPL presentará además sus programas para soja y maíz, conformados por más de 25 soluciones que integran herbicidas, fungicidas, inoculantes, bioestimulantes y tecnologías para la nutrición y recuperación de los cultivos.
Para el manejo de malezas en maíz se destacan DINAMIC® y WINGER®, este último formulado a base de piroxasulfone, especialmente indicado para escenarios con elevada presión de Amaranthus y gramíneas.
Para los barbechos, la compañía cuenta con LIFELINE® SYNC, una combinación de glufosinato y S-metolacloro que integra acción de control y residualidad en una misma herramienta.
Para soja, UPL destacará SHUTDOWN® ULTRA, un herbicida preemergente de triple mezcla que combina sulfentrazone, metribuzin y s-metolacloro. La incorporación de metribuzin fortalece el control sobre Amaranthus y amplía el espectro sobre gramíneas y malezas crucíferas.
Dentro del programa para soja también se destaca GOLDLEAF®, un fungicida foliar que combina azoxistrobina, protioconazole y mancozeb en una formulación WDG de alta calidad de disolución.
Su combinación de ingredientes activos ofrece acción sistémica y multisitio, actuando sobre ocho sitios de la célula del hongo. Esta característica lo convierte en una herramienta especialmente valiosa para el manejo de enfermedades y para reducir el riesgo de aparición de resistencias.
El portafolio de biosoluciones de la división NPP de UPL incluye además herramientas dirigidas a acompañar a los cultivos frente a diferentes situaciones de estrés.
BIOTRON® PLUS, formulado con folcisteína, macro y micronutrientes, está recomendado para favorecer la recuperación del cultivo después de eventos como granizo, golpes de calor o heladas.
Frente a situaciones de fitotoxicidad provocadas por herbicidas, derivas o carryover en el suelo, la compañía propone OPTIMAT®, una solución con capacidad para favorecer la desintoxicación y recuperación de las plantas. En soja puede utilizarse junto con herbicidas postemergentes para reducir el impacto que estos tratamientos pueden generar sobre el cultivo.
El programa se completa con BIOZYME® TF, un extracto vegetal que estimula la producción de hormonas vinculadas con el crecimiento. Aplicado en momentos estratégicos, como V6 en maíz, contribuye a incrementar la tasa de crecimiento y la fijación de estructuras reproductivas.
En tratamientos de semillas, BIOZYME® TF promueve una emergencia más rápida y homogénea y favorece el establecimiento inicial del cultivo. Al tratarse de un extracto vegetal y no de un organismo vivo, puede utilizarse en combinación con inoculantes sin requerir condiciones especiales de conservación.
Con esta combinación de protección de cultivos, biosoluciones y conocimiento agronómico, UPL llegará a Aapresid 2026 para conversar sobre los problemas que preocupan a productores y asesores, pero también para mostrar que ninguna decisión ocurre de manera aislada. Porque debajo de cada cultivo hay un sistema en movimiento. Y detrás de cada resultado, una cadena de decisiones que deja huella.
Acerca de UPL Corp
UPL Corporation Ltd. (UPL Corp) es una empresa líder mundial en protección de cultivos y soluciones biológicas que define el futuro a través de la agricultura sostenible y una mentalidad de dar prioridad al productor. Con una cartera sólida de soluciones holísticas, UPL Corp tiene como objetivo crear crecimiento y prosperidad compartidos para las comunidades agrícolas, la agricultura y nuestro planeta. Como la plataforma principal del grupo UPL, UPL Corp contribuye con más de 3.200 millones de dólares en ingresos anuales y es líder en fomentar la colaboración a través de OpenAg® para desarrollar tecnologías avanzadas para la salud y la productividad de los cultivos.
Rye grass, avena negra y crucíferas ya conviven con resistencia múltiple en buena parte de los lotes de trigo. Dos especialistas en malezas analizan el aporte de Batalium® Pro, el nuevo herbicida postemergente desarrollado por UPL con tres modos de acción.
En los lotes de trigo hay un conjunto de malezas que hoy concentran buena parte de los dolores de cabeza de productores y asesores. Entre ellas se destacan rye grass, avena negra y crucíferas, como nabo y mostaza. Y si bien no son problemas nuevos, sí se agravaron con los años. Las malezas emergen en el barbecho, acompañan al cultivo durante todo su ciclo y, en un número creciente de lotes, muestran resistencia a los herbicidas que se usaron tradicionalmente para controlarlas.
El nuevo herbicida Batalium® Pro de UPL Corp Argentina viene a darle una solución a este problema al actuar sobre las tres malezas objetivo en simultáneo, incluyendo las emergencias secundarias que compiten con el cultivo en otoño e invierno por luz, agua y nutrientes. La combinación de tres ingredientes activos con modos de acción diferenciados no solo potencia la sinergia entre componentes y maximiza el control, sino que también retarda la aparición de nuevas resistencias en las poblaciones de malezas, un factor crítico dado el escenario actual de resistencias múltiples en lotes de trigo.
Ramón Gigón, consultor especialista en malezas, ubica a estas tres especies —rye grass, avena negra y crucíferas— como el principal problema del cultivo. Según explica, son especies muy competitivas, que emergen en el barbecho y están presentes durante todo el ciclo del trigo generando competencia por agua, luz y nutrientes.
Para Gigón, el control no se resuelve en una sola instancia. “Necesitamos un muy buen control en barbecho, con un muy buen preemergente, pero estamos viendo que también necesitamos un buen postemergente para terminar el control y evitar la resistencia a los preemergentes”, señala.
En ese eslabón que faltaba —el control postemergente— es donde el consultor ubica el aporte de la nueva herramienta: “Este lanzamiento de Batalium® Pro nos está dando una mano para el control presente y futuro de estas tres malezas en la postemergencia del cultivo. Por eso lo vemos como una solución muy interesante”.
Marcos Yanniccari, investigador del CONICET especialista en malezas, aporta la lectura de fondo: el desarrollo de resistencia en distintas poblaciones puso en jaque a buena parte de los herbicidas postemergentes que habitualmente se utilizan en trigo.
“El rye grass representa uno de los principales problemas en cuanto a la resistencia a distintos herbicidas. Y esta especie no viene sola, viene acompañada en muchos casos de malezas crucíferas que vuelven a poner en jaque a las herramientas que utilizamos habitualmente para controlarlas en postemergencia”, detalla Yanniccari.
El especialista remarca además un punto que suele quedar afuera de la discusión: no todos los herbicidas funcionan de la misma manera en todas las poblaciones de malezas. Un mismo producto puede tener resultados distintos según el perfil de resistencia que haya desarrollado cada población. Es justamente ahí, donde una herramienta con múltiples modos de acción gana valor. “Los aportes que pueden surgir a partir de este nuevo herbicida hacen de Batalium® Pro un herbicida interesante en el espectro de control e incluso en la respuesta en distintas poblaciones con distintos perfiles de resistencia”, remarca.
El nuevo herbicida postemergente que UPL incorporó a su portfolio para trigo combina tres modos de acción en una misma formulación y está diseñado para el control de rye grass, avena negra y crucíferas en estadios tempranos de desarrollo. La recomendación es aplicarlo a una dosis de 500 gramos por hectárea durante el macollaje del cultivo.
La combinación de tres ingredientes activos con modos de acción diferenciados no reemplaza al preemergente: lo completa. La reducción de la densidad de malezas por metro cuadrado que logra el preemergente potencia, a su vez, la efectividad del tratamiento postemergente, y esa sinergia entre ambas instancias es la que retarda la aparición de nuevas resistencias en las poblaciones de malezas.
Con ese diagnóstico compartido —el de un consultor que recorre lotes y el de un investigador que estudia poblaciones resistentes—, la lectura de fondo es la misma: el control de malezas en trigo tiene en Batalium® Pro una gran solución para la problemática de malezas en trigo.
Acerca de UPL Corp
UPL Corporation Ltd. (UPL Corp) es una empresa líder mundial en protección de cultivos y soluciones biológicas que define el futuro a través de la agricultura sostenible y una mentalidad de dar prioridad al productor. Con una cartera sólida de soluciones holísticas, UPL Corp tiene como objetivo crear crecimiento y prosperidad compartidos para las comunidades agrícolas, la agricultura y nuestro planeta. Como la plataforma principal del grupo UPL, UPL Corp contribuye con más de 3.200 millones de dólares en ingresos anuales y es líder en fomentar la colaboración a través de OpenAg® para desarrollar tecnologías avanzadas para la salud y la productividad de los cultivos.
Del 16 al 26 de julio, en el pabellón azul, CLAAS exhibe a la nueva JAGUAR 1200 equipada con el gran cabezal ORBIS.
El indiscutido liderazgo mundial de CLAAS en materia de picado tiene un nuevo peldaño: la JAGUAR 1200, la picadora más potente del mundo que, del 16 al 26 de julio, está presente en el stand A26a del Pabellón Azul de la 138° Exposición de Ganadería, Agricultura e Industria Internacional que se realiza en el predio ferial de Buenos Aires.
El mayor ejemplar de la nueva serie 1000 se exhibe equipado con un cabezal ORBIS 12000, otra pieza emblemática que lleva al equipo a su máxima potencia -un 20% por encima de lo conocido-, en una combinación diseñada para ofrecer toda la productividad y eficiencia de picado.
Mucho más que grande
La nueva serie de picadoras JAGUAR 1000 fue presentada oficialmente en agosto del año pasado en Estados Unidos y ya cuenta con un Récord Guinness por su capacidad de trabajo, de hasta 500 toneladas por hora. Con el flujo de cosecha más amplio del mercado, la JAGUAR 1000 tiene motores que van de los 850 a los 1.110 CV e incluye nuevos accesorios frontales y una asistencia al operador pionera.
En La Rural, CLAAS Argentina exhibe a la más potente de la familia, la JAGUAR 1200, equipada con el cabezal ORBIS 12000, de 12 metros de ancho de trabajo, con sistema AUTO CONTOUR para el copiado del terreno y dos ruedas palpadoras que garantizan una precisión mayor.
Pese a su gran porte, la nueva JAGUAR cuenta con un mecanismo de plegado compacto, simétrico e integrado al chasis para un traslado seguro en rutas con un ancho de 3.30 metros, sin necesidad de bajar de la cabina.
El nuevo cabezal ORBIS cuenta con una alimentación totalmente hidráulica que se controla desde la cabina, ajustándose según la calidad de picado deseada. Los discos de corte y transporte, junto con los tambores de alimentación, funcionan de forma independiente y sincronizada. Se ajustan a las necesidades del cultivo y a la velocidad de trabajo de la máquina logrando una calidad óptima en todas las condiciones de cosecha. A su vez, el sistema CEMOS AUTO HEADER regula automáticamente la velocidad de los discos de entrada en los dos conos de alimentación verticales, en función de la longitud de corte, la capacidad de producción y la velocidad de avance. Pese a su gran automatización, el operador conserva la posibilidad de ajustar la velocidad manualmente cuando la cosecha lo requiere.
En el corazón de la máquina está el tambor de cuchillas V-FLEX, de 910 mm de ancho, que ofrece un corte preciso y se adapta a todas las condiciones de cosecha. Su gran masa de inercia asegura un flujo de material potente y las cuchillas cuentan con una capa de protección antidesgaste que extiende su vida útil, lo que se traduce en tiempo valioso para el productor. A esto se suma el MULTI CROP CRACKER XL, de dos rodillos de 310 mm de diámetro, que logra un acondicionado excelente del material de cosecha y del grano gracias a su gran superficie de contacto.
Para Reynaldo Postacchini, vicepresidente de CLAAS Argentina, las innovaciones de la JAGUAR hacen un aporte fundamental en la constante necesidad de mejorar la productividad. “No se trata sólo de picar ni de ver si el silo está lleno. Es necesario darle importancia a la calidad del silo y a la cantidad de litros de leche que da una vaca por día. Desde CLAAS hacemos un gran aporte en este sentido”, señaló.
La cabina de la JAGUAR 1200 viene preparada para el futuro. Destaca su confort y diseño intuitivo, bajo nivel de ruido y un concepto ergonómico que facilita un manejo sencillo, potenciado por la nueva dirección a través de un joystick. Está equipada con CEMOS AUTO PERFORMANCE, CEMOS AUTO CROP FLOW y el nuevo CEMIS 1200 integrado, además, cuenta con CLAAS connect, el sistema que permite que desde la cabina se puedan analizar los datos y optimizar los procesos de trabajo.
En materia de agricultura de precisión, el nuevo sensor NUTRIMETER permite visualizar la calidad y el rendimiento en tiempo real desde la terminal CEMIS 1200, mientras que toda la gestión de datos se centraliza en la plataforma CLAAS connect. “Hoy controlás casi todo el manejo del forraje cuando pasa por la máquina”, aclaró Postacchini.
Además de la JAGUAR 1200, en el stand los visitantes podrán conocer todas las ventajas de CLAAS connect, la plataforma digital que permite optimizar la gestión de máquinas y operaciones, y recorrer el SHOP, con productos exclusivos para grandes y chicos. Durante los once días de exposición, el equipo comercial estará disponible para atender a clientes y visitantes interesados en el portafolio completo que la marca ofrece en Argentina.
Sobre CLAAS
Fundada en 1913, CLAAS (https://claas.com/es-ar/) es una de las empresas líderes en maquinaria agrícola a nivel global. Con sede en Harsewinkel, Alemania, es la mayor fabricante mundial de picadoras de forraje y líder europeo en cosechadoras.
En tiempos de inteligencia artificial, herramientas digitales y avances biotecnológicos sin precedentes, referentes de la Red IN de Nidera analizan cómo evolucionó el negocio semillero en la última década y coinciden en que la relación personal continúa siendo el principal diferencial para fidelizar productores.
Hace diez años, buena parte del negocio semillero se resolvía —cara a cara— detrás de un mostrador. Hoy, los distribuidores recorren lotes con drones, analizan datos generados por plataformas digitales y utilizan herramientas de inteligencia artificial (IA). Pero, pese a la velocidad de los cambios tecnológicos, hay un elemento fundamental que permanece igual que siempre: la confianza. Para los integrantes de la Red IN de Nidera, el vínculo personal con el productor sigue siendo el activo más valioso del negocio.
En el marco de los diez años de la Red IN, referentes de distintas regiones productivas del país —desde el sudoeste bonaerense hasta el Chaco, pasando por Córdoba, La Pampa y Santiago del Estero— repasaron la evolución del negocio en la última década. Aunque destacaron el salto tecnológico, la profesionalización del asesoramiento y la mejora permanente de la genética, todos coincidieron en que el futuro del negocio pasará por estar cerca del productor.
Para Francisco De Marchi, fundador de Seminare y distribuidor de Nidera en el centro-sur de Córdoba, la transformación fue profunda. “Cambió el mundo, cambió el país, cambió la Argentina y cambió Nidera. Otra forma de comercializar, otra forma de relacionarnos”, resume y explica que el negocio dejó atrás una lógica más distante para dar paso a un esquema que pone al productor en centro, con acompañamiento y respaldo técnico permanente.
Una mirada similar aportó Martín Otaegui, distribuidor en el norte bonaerense con AgroDAS, quien recuerda que años atrás la relación comercial era mucho más transaccional. “Antes era una venta más ocasional de un despacho de bolsas y le perdías el historial al lote o al cliente puntual”, señala. Hoy el trabajo requiere estar “más encima de cada productor, comprender sus necesidades y acompañarlo durante todo el ciclo productivo”, pondera.
Desde La Pampa, Gabriel Salto, de Agroinsumos Pico, destaca que “el trabajo a campo y de desarrollo nos acercó mucho más a los clientes y nos hizo fidelizar mucho más el negocio”. No es casual que, tras una década de trabajo, su empresa haya pasado de una pequeña base inicial de clientes a superar los 170 productores activos.
La confianza también aparece como el principal activo para Fernando De Felice, referente del sudoeste bonaerense con Agrodefelice. “Siempre fue un negocio basado en la confianza, tanto de Nidera hacia nosotros como de nosotros hacia el productor”, afirma. Y agrega que el desafío actual “no sólo pasa por vender un híbrido, sino acompañar prácticamente durante todo el año”.
En el norte del país, Sergio Petroff, de Quinta Agro, distribuidor en Chaco, coincide en que la fidelización se construye mucho más allá de la genética. “Tengo clientes fieles de hace diez años y creo que es la confiabilidad en el producto y en uno como asesor lo que hace la diferencia”, resalta.
Tecnología sí, pero sin perder el cara a cara
Si hay algo en lo que coinciden todos los Red IN es que la tecnología modificó profundamente la manera de trabajar. Herramientas digitales, drones, redes sociales, plataformas de gestión e incluso la IA comenzaron a ganar espacio en la actividad cotidiana. Sin embargo, también advirtieron que ninguna innovación reemplazará el vínculo personal con el productor.
“En lo que es algoritmos, inteligencia artificial y demás creo que todos estamos siendo parte de ese conocimiento y crecimiento a la vez. Hay mucho por aprender todavía”, señala De Felice, quien considera que las herramientas digitales serán cada vez más importantes en el negocio.
Desde Santiago del Estero, Luis Corsi, de Agro Corsi, coincide en que la irrupción tecnológica transformó el trabajo diario. “Hace diez años no había lo que hay hoy de redes sociales. La incorporación de nuevas tecnologías, los drones y la inteligencia artificial cambiaron el negocio”, afirma. No obstante, aclaró que “la visita al cliente, el día a día y el estar siguen siendo iguales que hace diez años”.
Desde San Antonio de Areco, Otaegui y Santiago Terminiello consideran que la tecnología será una herramienta complementaria, pero difícilmente sustituya el componente humano del rubro. “Este es un negocio muy particular porque tiene un aspecto relacional que creo que no va a cambiar. La clave será saber bajar toda esa información a la realidad del cliente”, remarca Terminiello. En la misma línea, De Felice imagina que el distribuidor del futuro será “cada vez más técnico, más profesional y llevando tecnología al productor”, aunque sin resignar la cercanía.
En un contexto económico exigente, con márgenes cada vez más ajustados y productores que demandan mayor eficiencia, los referentes de la Red IN coinciden en que la profesionalización será determinante. “El principal desafío siempre es mantenerse. Hay que ser cada vez más profesional. No es sólo vender un híbrido”, sostiene De Felice. Una visión compartida por Gabriel Salto, quien remarca que el negocio obliga a crecer permanentemente para sostener estructuras cada vez más complejas y continuar incorporando tecnología y recursos humanos.
Para De Marchi, el gran reto será mantenerse actualizado en un escenario donde la información circula a gran velocidad. “Tenemos que estar constantemente formándonos e informándonos para poder brindar el mejor servicio”, afirma.
Aun así, después de diez años de evolución biotecnológica, herramientas digitales y cambios en las formas de comercialización, los distribuidores mantienen una certeza: el futuro del negocio seguirá construyéndose en el lote, junto al productor. Porque en un mercado donde la genética y la innovación avanzan a pasos acelerados, la confianza continúa siendo la semilla a partir de la cual crece el negocio.
Acerca de Nidera Semillas
Nidera es una marca de semillas de maíz, trigo, girasol y soja perteneciente al grupo Syngenta. La compañía acompaña a los productores con genética de vanguardia, herramientas digitales y un equipo técnico especializado en los desafíos productivos de cada lote.
Más información: www.niderasemillas.com.ar
Redes sociales: @niderasemillas